科技新闻没有“老铁双击666”的淘宝直播上,这家东北机构如何破

科技新闻 2019-12-31200未知admin

  原标题:没有“老铁双击666”的淘宝直播上,这家东北机构如何破圈?

  淘宝直播生态链上的从业人员,哪里最多?毫无疑问,这个答案是浙江,科技新闻是杭州。

  这里距离平台最近,也是电商的发源地和最兴盛之所在。随着淘宝直播飞上风口,杭州当地供应链一径入场,机构、商家、直播达人们也都纷纷选择搬迁入杭。坊间甚至有“淘宝直播机构活不过长江以北”的说法。

  那么,北方的直播机构真的活得不好吗?我们注意到,在淘榜单TOP10机构之列,就有一家地处东三省的直播机构——寰亚。

  2018年寰亚全年由直播引导成交的GMV达6亿元之多。不仅打破了传统意识中做服装做直播必须在杭州广州的说法,也打破了东三省最擅长秀场直播和快手短视频的刻板印象,成了东三省淘宝直播机构的扛把子。

  最有趣的是,这家2016年成立于的服饰类机构,竟然还延续着淘宝直播1.0时代的寄样直播模式。这种模式在更新率极强的服饰机构中已被大多数机构淘汰,去和供应链走播是当下的主流。

  所以,为什么寰亚可以?地处东三省的淘宝直播机构有什么不同和优势?相信大家都很好奇,不妨一起去看一看。

  做TP代运营时,发现直播新渠道

  东北不缺娱乐主播,东北人天生有着很强的沟通能力,加上“老铁”的延续,有很强的娱乐属性,绝大多数在北方尤其是东北成立的机构都会选择做秀场直播。

  但寰亚机构在2016年成立时选择了一条不同的道——电商直播。机构入驻淘宝直播的时候,成立的已经有200多家的秀场类直播机构,而寰亚是唯一一家电商直播机构。

  寰亚机构负责人李健表示,秀场直播这样的暧昧经济模式虽然吸金,但随着娱乐直播的发展,已经可以感受到喜好打赏的“土豪”开始进入到了一个打赏疲惫期,秀场直播存在非常大的不稳定性。

  这和李健的从业背景不无关系。2007年李健便开始接触淘宝,2012年开始做TP代运营,但由于当时东北的电商氛围并不浓厚,主要是在跟广州、深圳等地的商家合作。

  待至2016年淘宝直播刚成立的时候,李健注意到,TP代运营时积累的不少商家开始谈论直播渠道。

  李健表示,当时只是本着多一个流量渠道的想法,一方面帮商家寻求新的流量,另一方面李健也是希望通过这样一个新渠道去寻找新赛道,所以自己还开了直播账卖古玩。

  就这样,从自己直播到开始孵化达人主播,同时机构凭借着之前累积的商家资源,商家将样品寄到机构,机构再为主播组货。

  三年下来寰亚机构不仅孵化了40多位主播,仅2018就创造了6亿多的GMV,成为淘宝直播的Top 10机构。

  寄样+圈养,东三省的直播必杀技

  2016年刚开始做直播时,寰亚并不孵化主播。虽然前前后后也签了180多个达人,但机构旗下实际孵化的账只有三个,其中一个还是李健自己的古玩直播账。

  “这180多个达人都是偏娱乐属性为主,科技新闻而且地域分布较散,机构管理达人相对困难。”李健认为这样的方式不够稳定,便决定在2017年4月砍掉现有的达人,以主播在直播这种圈养方式为主,开始着重自己孵化主播。

  孵化主播本身就是机构的难点和护城河,在东北孵化主播可以说是难上加难。由于东北电商的滞后,商家和达人对电商都缺乏认知。比如在寰亚合作的商家中,东北的商家仅占据了0.1%。

  “东北的主播们都懂娱乐直播,却不懂电商直播,对电商的认知也较浅。”李健表示,在2017年招募主播的时候需要3个小时去解释直播是什么,当然现在只需要半个小时就可以谈拢加签约了。

  李健便从身边的亲戚朋友开始入手,不断的安利。

  目前在寰亚的一批主播z淡淡、唐阿姨等,都是身边的朋友推荐过来的主播们。同时参考韩国培养艺人的方式培养主播,一开始就配备主播经纪人和助理。

  在货品端,机构则自己承担了货品的压力,由于旗下主播多,又是以寄样的方式进行直播,所有的货品全部都寄到机构,由机构进行管理和配货。

  原本的600多平方米的样品已经不够堆放,在机构的15个直播间,一半也都变成了样品的陈列。

  寄样方式其实对商家来说,模式偏重了,但也加深了机构和商家之间的信赖。在2018年度,科技新闻机构就服务了16000多个商家,机构亲自去整理这些寄样过来的样品,相当于在第一阶段进行了一次货品挑选,反而有助于直播间货品质量的提升。同时也可以在这些商家中挑选满意度较高、比较信赖的商家进行合作。

  达人圈养加上深度管理样品池,不论是达人端还是货品端,寰亚机构都是以一种比较重的模式在发展。但这也成为了寰亚机构的优势所在,走得慢却走得稳。这也是机构能够在长江以北,却成为了Top 10的直播机构的成功秘诀。

  寄样直播的模式是否能够继续?

  寄样直播是淘宝直播的1.0时代,随着货品需求的增加,供应链如雨后春笋般的冒出,大多数在杭州的机构都开始了走播的模式。

  而相对于较稳定的圈养模式代表——广州意涂直播机构,经历过初期的增长,也渐渐的开始组建,让达人出去走播。

  寰亚会不会变?

  “从2016年7月到现在,寰亚机构已经入驻直播三年,一直在这块成长,也会将一直作为大本营,所以这样的模式短期内不会改变。”李健说道。

  虽然南方的电商好,但其实北方的市场更加稳定。北方的稳定在于,主播稳定、机构和商家的合作稳定。同时在寄样直播的累积过程中,寰亚已经组建成了自己的一套样品管理系统。

  伴随着电商之风越吹越北,在北方也开始盛行一个说法:重工业靠烧烤,轻工业靠直播。

  现在,也有许多的娱乐主播开始转型做电商。伴随着娱乐直播的没落,北方的电商直播机构也慢慢开始发展起来。而寰亚作为老牌的东北机构,其实更能利用自己的样品管理模式去赋能新机构。

  未来,寰亚则将植根于用自己的样品系统孵化东北的初创型机构,帮助新机构解决招商困难的问题。

  基于东北的特色,以传统模式去改变出一条适合东北三省的供应链。在这样的模式下,机构可以做到2天至少200个优质货品的循环模式去赋能新机构的发展。

  淘宝直播美妆供应链授牌仪式

  在李健认为,虽然杭州的模式走的快,但是竞争也相对于较大。虽然东北走的较慢,也有适应当地的稳健。在互联网的时代,其实地域的并没有那么大。

  同时北方的“老铁”不仅仅是在主播和粉丝之间,在新发展的机构中,也有这样的一股合作的力量。

  今年9月12日,由寰亚机构牵头,联合当地的机构聚发财、麦秀东尼这些淘宝直播头部机构,共同组建了东北首家美妆供应链。

  这样的联合方式可以使得东北地区直播机构打造出更多优质好货“播”品牌,提升品牌销量,帮助新机构更好的成长。的落成,也预示着东北电商机构和直播资源得到了更好结合。

  寰亚机构表示,美妆的功能在于几个方面,优选正品优质美妆货品;孵化新机构和主播,进一步提升机构运营和管理能力;提供专业美妆直播间以及设备配备,为品牌和主播提供专业的硬件设施;提供播,提升主播和机构的销售业绩;策划淘宝直播美妆专属主题活动;提供品牌方内容营销全案设计和推广服务。

  未来,像直播机构活不过长江以北的这样的魔咒,也会慢慢的被,或将衍生出新的淘宝直播机构模式。

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