快鲈掌柜教培机构寒假招生拓客引流方案

时事新闻 2020-02-1499未知admin

  现在什么最多,人多!所以更加不缺教培机构!在街上,小区附近,随处可见英语培训,X少儿艺术机构,甚至连大学也不落于后。这个是一片红海,也是一片蓝海,只要做“好”产品和服务,就能脱颖而出,赚到盆满钵满!那么如何做到“好”呢?

  首先要对自己的产品有信心,这个时代不缺产品,缺“好的产品”。“好产品”才能支持我们走下去,“好产品”才能让家长学生买单!产品好不好,家长才有说,老师可以走近家长,收集一下家长的意见,能够更好的做“好”产品,这一点无论哪个行业都是适用的!

  11月中旬是一个很合适的时间节点去做招生引流活动,在这个节点上我们主要做“宣传”型的活动,增加机构知名度和生源储备。

  现在离学生放假2个月左右,中间还穿圣诞、元旦等节日,学生们可能会有一个短假期,有相对充裕的时间可以做准备工作,同时还可以结合进多样化的节日元素,对于活动的宣传也有一定的助力效果。

  针对文化课程类的教培机构,可以抓住“期末考试”这个时间节点,抓住家长都想要孩子期末考试取个好成绩,过年谈资也就有了。针对这个痛点可以开设一个特色班——“期末冲刺班”,课程控制在5~8个课时,每个课时单价12元左右(价格可以上下浮动,不要偏离太大,不然不好把控),快鲈掌柜可以用到时行的“砍价”和“拼团”玩法,注册一个快鲈掌柜小程序账就行,操作简单,不会就他们客服。特色班上课时间把控在寒假前,因为接下来就是寒假了,我们马上可以做寒假班的付费。

  针对艺术培训类的教培机构,可以抓住“元旦”这个时间节点,元旦汇演是一个传统项目,现在可能妈妈们都是有演出项目的,家长都是望子成龙,望女成凤,快鲈掌柜自己可能没有在舞台上抛头露脸过,但是打心底里是希望孩子们能够光鲜亮丽的站到舞台。针对这个痛点可以开设一个“元旦汇演才艺表演突击班”,来吸引家长给孩子报名学习,体验机构课程。报名活动不宜设置的太复杂,主要收集到家长和孩子信息,能够实现线上收款功能就可以了,选快鲈的“报名活动”就可以了。如果有能力的还可以自己联系一下百货商场举办一次文艺汇演,给每个都有展现自己的机会,同时也可以大大宣传自己的机构。

  针对思维或能力培训的教培机构,可以抓住“圣诞”这个时间节点。能给孩子报名思维和能力培养这样的课程的家长,他们更加,更容易接受新的思想,更加注重孩子的全面发展,完全可以抓住家长,追活质量的特征,开展一个“圣诞派对活动”,这个就可以利用到简单的团购活动,快鲈掌柜的“全民拼团玩法”就可以做到。家长可以邀请1~2个朋友一起参与,参与就赠送一定的体验课程,用来增加后期的,同时也给家长带来人脉上的拓展。

  有心的你可能已经发现了,这些活动的基础都是“体验课”形式。是的。为什么“体验课”会这么重要呢?开篇我们就提到了“好产品”的重要性,产品在日趋同质化下,服务才能真正的提现差异化。“体验课”就是我们服务输出的最佳窗口。同时,大家也可以感受一下下面两句话的差异,“这个面包卖给你了,你愿意出多少钱”“这个面包是你的了,你愿意出多少钱”。心理学研究表明,人会给自己拥有的东西给出更高的价值评估,当然也是更愿意付费的。快鲈也这么认为。

  这也是“体验课”行之有效的原因,所以能不能做好体验课直接决定着招生效果好不好。

  这篇文章主要教大家怎么去抓住用户痛点,快鲈掌柜选择一个合适的时间点,做一个怎么样的活动,后面一篇文章会教大家如果去落实一个活动,怎么通过微信群,配合像快鲈小程序这样的工具来做一个活动。

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